金年會職業(yè)裝市場突然“火”了！各大企業(yè)紛紛出招，勁霸、安踏、特步、九牧王、柒牌、七匹狼……
這一原本一直存在的細(xì)分蛋糕，近來不僅吸引勁霸男裝、安踏、特步等新晉玩家的加入，也讓九牧王、柒牌等早已深耕其中的品牌加大投入。上周舉行的“國潮泉州”制服工裝全省推介對接活動將這一市場推至聚光燈下?；顒由希輪勇殬I(yè)裝三年發(fā)展行動，力爭通過3年培育，實現(xiàn)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模超800億元。
群雄并起、競爭激烈，各大企業(yè)紛紛出招，加速職業(yè)裝增量市場的角逐。職業(yè)裝品類外延的擴(kuò)展和自身內(nèi)核的發(fā)展，也令企業(yè)間的博弈更加異彩紛呈，時時刻刻考驗著企業(yè)的綜合實力。
勁霸男裝科創(chuàng)研究中心總監(jiān)徐京云：“職業(yè)裝市場很大，競爭也很激烈。我們?nèi)ツ?月開始涉足職業(yè)裝領(lǐng)域，希望在品牌原有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上做延伸，打造職業(yè)裝新場景。”
勁霸男裝科創(chuàng)研究中心總監(jiān)徐京云告訴記者，去年勁霸男裝成立獨立的團(tuán)購事業(yè)部，今年勁霸男裝將發(fā)力職業(yè)裝細(xì)分市場。勁霸男裝偏向?qū)で舐殘觥⑶锒瑫r尚類型的服飾。
雖然入場時間不久，但勁霸男裝已頗有成效?！拔覀兣c泉州文旅集團(tuán)、泉州晉江國際機(jī)場、陽光采購平臺都達(dá)成了采購合作。”徐京云介紹，憑借著在服裝行業(yè)40多年的設(shè)計經(jīng)驗，泉州晉江國際機(jī)場向勁霸男裝采購了機(jī)場工裝服、職場服、機(jī)場維修人員服裝等；文旅集團(tuán)的講解員服裝、職場服裝等也由勁霸男裝負(fù)責(zé)。
徐京云透露，像機(jī)場、文旅這樣的“窗口單位”，是勁霸男裝的首選?！拔覀兿Ｍㄟ^它們，讓更多人了解勁霸男裝，展現(xiàn)勁霸男裝的服飾品質(zhì)。而我們也希望通過它們，為品牌達(dá)到‘納新’的目的，挖掘市場需求?！?/p>
九牧王股份有限公司團(tuán)購部總經(jīng)理譚孝瓊：“去年年底到現(xiàn)在，我們在職業(yè)裝方面的業(yè)務(wù)拓展有不少新成果，實際達(dá)成訂單超600萬元，在談意向訂單超千萬元?！?/p>
九牧王股份有限公司團(tuán)購部總經(jīng)理譚孝瓊告訴記者，訂單主要集中在金融機(jī)構(gòu)。最近，我們還與泉州金控集團(tuán)、省五建集團(tuán)達(dá)成合作意向，與水務(wù)、水利等企事業(yè)單位進(jìn)行了洽談對接。
譚孝瓊對職業(yè)裝市場充滿信心，“去年年底泉州市出臺《泉州市扶持職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條措施》對行業(yè)有很積極的影響，措施具有針對性，充分考慮到職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展的需求。職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)要發(fā)展不能靠企業(yè)單打獨斗，而是需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同抱團(tuán)推動。措施為產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展提供了幫助，讓企業(yè)更明晰發(fā)力方向，匹配相應(yīng)資源?！?/p>
福建七匹狼實業(yè)股份有限公司定制事業(yè)部總經(jīng)理王馨藝：“我們是2005年開始做團(tuán)購與定制，尤其是近五年，隨著職業(yè)裝市場步入上升通道，我們的職業(yè)裝規(guī)模穩(wěn)步提升。”
福建七匹狼實業(yè)股份有限公司定制事業(yè)部總經(jīng)理王馨藝告訴記者，在夯實零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司在團(tuán)隊、組織建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)等方面發(fā)力，深化職業(yè)裝布局?！巴ㄟ^研究不同地域、不同行業(yè)、不同人群的穿著習(xí)慣與工作場景，將職業(yè)裝與時尚更緊密貼合?！?/p>
為了與一眾企業(yè)較量，福建名坊紡織有限公司在硬件上持續(xù)加碼?！盀楦玫胤?wù)客戶，去年我們開始升級公司設(shè)備，擁有自己的實驗室檢測設(shè)備，增加自動化、智能化設(shè)備投入，新設(shè)備將于3月15日基本到位。”該公司法人任滿軍說。
職業(yè)裝定制領(lǐng)域在國內(nèi)市場上一直存在，只不過在國內(nèi)傳統(tǒng)工廠批量規(guī)?；a(chǎn)模式的沖擊下，職業(yè)裝定制行業(yè)因為其跟不上效率、性價比又低的特點而顯得異常低調(diào)而已。與此同時，從賽道自身特性來看，職業(yè)裝過去并不是強(qiáng)勢的吸金行業(yè)。相比服裝零售賽道，職業(yè)裝技術(shù)要求高、銷售步驟多，行業(yè)存在感更弱，難以提供孕育大規(guī)模單品的基礎(chǔ)環(huán)境。
行政執(zhí)法、機(jī)關(guān)行政、醫(yī)療衛(wèi)生、現(xiàn)代工業(yè)、賽事活動、運輸通信、教育培訓(xùn)、金融服務(wù)、行業(yè)通用……隨著行業(yè)分工高度細(xì)分推動職業(yè)裝行業(yè)專業(yè)細(xì)分，職業(yè)裝的外延不斷擴(kuò)展。相比傳統(tǒng)服飾行業(yè)的白熱化競爭，職業(yè)裝市場成為鞋服行業(yè)持續(xù)增長的新亮點，各大企業(yè)打響博弈之戰(zhàn)。
“服裝零售賣了那么多年，競爭格局已經(jīng)形成。利潤越來越薄，生意越來越難做，我們不得不尋找新的切入點?！笔{一不愿具名的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人吳先生告訴記者，定制業(yè)務(wù)體量大、客群穩(wěn)定，是企業(yè)不錯的選擇。
“福建國壽計劃于2023年6月通過公開招標(biāo)方式采購全省所轄市、縣客戶服務(wù)中心人員服裝約1540套，采購預(yù)算約300萬元，服裝類型包括西裝、西褲、西裙、襯衫、馬甲、領(lǐng)帶、絲巾等?！薄皣比荨敝品ぱb全省推介對接活動上，中國人壽福建分公司集采辦主任紀(jì)斌透露，該公司有著長期、大量的制服需求。
“這兩年來，職業(yè)裝已進(jìn)入增長的快車道，維持在30%左右的增長態(tài)勢。未來幾年，職業(yè)裝市場預(yù)計仍具備極大的上升空間。在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，職業(yè)裝板塊是一條相當(dāng)不錯的新賽道?！?/p>
泉州職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟秘書長李劍超說，職業(yè)裝市場潛力巨大，還有大片領(lǐng)域等待企業(yè)開疆拓土。
“職業(yè)裝賽道涵蓋的領(lǐng)域相當(dāng)廣闊，隨著產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，未來會派生出更多細(xì)分領(lǐng)域。”李劍超分析，目前，泉州的校服產(chǎn)業(yè)已在沉淀中成長起來，在全國校服市場占比超過50%。來自中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)校服領(lǐng)域有著1000多億元的市場需求，市場空間仍然很大。相較之下，泉州其他職業(yè)裝品類起步相對較晚，省內(nèi)市場超過50%為省外品牌。此外，從整體產(chǎn)業(yè)來看，目前國內(nèi)職業(yè)裝細(xì)分領(lǐng)域還有待更深入挖掘。
“原來大家都是穿普通的服裝，以純棉為主；現(xiàn)在對功能性、特殊屬性需求也逐漸提升。因此，原來制服工裝大家主要考慮整體形象，現(xiàn)在越來越向?qū)I(yè)性方向發(fā)展?！崩顒Τ硎?，職業(yè)裝不再只是局限于人們傳統(tǒng)認(rèn)知里的正裝，而是越來越走向細(xì)分，港口碼頭服裝、水下工作服、賽車服、騎行服等細(xì)分領(lǐng)域越來越多。
福建柒牌時裝科技股份有限公司從1999年就開始涉及服裝定制，這幾年該部分業(yè)務(wù)一直處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。
柒牌定制事業(yè)部總經(jīng)理姜明：“服裝團(tuán)體定制市場越來越細(xì)分、行業(yè)范圍在不斷拓寬，但我們目前以做商務(wù)為主，這塊占了定制業(yè)務(wù)的70%?！?/p>
柒牌定制事業(yè)部總經(jīng)理姜明告訴記者，希望通過泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟，借助產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)的形式，獲取單家企業(yè)難以獲取的信息、政策、人力、產(chǎn)供應(yīng)鏈等資源，拓展其他品類。
此外，李劍超還提到了關(guān)鍵點——與消費者零售購買服裝時存在“收入少、消費就少”不同，這類服裝因為勞動安全、勞動保護(hù)、職業(yè)需要，更具備了“穿上了就不一定脫得下來”的特殊屬性，這無疑為該市場增添了“剛性”需求。
“大家都想吃這塊蛋糕，競爭大，難度也就大了，考驗企業(yè)真功夫的時候到了?！?/p>
在此背景下，不少企業(yè)搶抓機(jī)遇，主動出擊，逐步走向智能化、品牌化、高端化。
“最近我們在金融、水務(wù)、城建等多個領(lǐng)域積極對接、洽談，也達(dá)成了金額不菲的職業(yè)裝訂單。此外，我們還承接了多個國際運動賽事官員禮服、運動員出場禮服等的團(tuán)購、定制，以提升民族品牌影響力。同時將繼續(xù)深耕現(xiàn)有職業(yè)裝領(lǐng)域，努力突破行業(yè)大客戶。”譚孝瓊說，努力修煉內(nèi)功、積極開拓市場、更精細(xì)化服務(wù)是企業(yè)在生存中發(fā)展的重要抓手。
現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)水平為普及定制化服裝提供了條件。人體3D掃描技術(shù)可以在5分鐘內(nèi)完成“量體”，消費者在自助式掃描儀上完成掃描后，數(shù)據(jù)自動上傳到云數(shù)據(jù)庫。同時，云服務(wù)上有各種款式供消費者選擇，消費者下單后，定制版圖會自動發(fā)送到加工廠，最快可實現(xiàn)當(dāng)天交貨。
“職業(yè)裝團(tuán)購與定制的屬性，決定了企業(yè)要獲取訂單必須走招投標(biāo)路徑?！崩顒Τ嘎叮@得招投標(biāo)的資質(zhì)，產(chǎn)品檢測必不可少，這也讓檢測費用的支出成為企業(yè)剛性需求?！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的企業(yè)。在激烈的市場競爭下，企業(yè)只有多參與各類招投標(biāo)，才有機(jī)會獲得更多訂單。該條措施的推出，意在引導(dǎo)、推動企業(yè)多走出去參與招投標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)爭取訂單的信心?！?/p>
李劍超認(rèn)為，接下來，職業(yè)裝功能性需求將不斷放大。比如阻燃、抗菌、防水透濕、醫(yī)護(hù)等面向不同應(yīng)用場景的職業(yè)裝產(chǎn)品依然是有待開掘的市場藍(lán)海。這也意味著，職業(yè)裝在新材料、功能性材料等方面的研發(fā)尤為重要
10月26日，路卡先生保劍鋒一路相“鋒”明星見面會在石家莊盛大啟幕，26年經(jīng)典傳承，沉淀優(yōu)雅基因，引領(lǐng)中國高端商務(wù)男裝品牌。
近日，交個朋友旗下自有品牌“重新加載”北京首店落地門頭溝，主打性價比男裝品類，正通過和店主聯(lián)營的輕模式全國擴(kuò)張。截至目前，重新加載已開設(shè)超過50家門店，計劃于2024年底達(dá)到100家，并在2025年突破500家門店。
在CWE職業(yè)裝展，商貿(mào)與時尚完美結(jié)合，談話聲此起彼伏。每一次交流的開啟，都是彼此心靈的交匯；每一個握手的達(dá)成，都是行業(yè)發(fā)展的見證。
2024年10月21-23日，2024中國職業(yè)服裝供應(yīng)鏈博覽會在深圳會展中心4號館完美落幕！本次展會由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦，為期三天的展會盛況，為大家呈現(xiàn)出深圳職裝市場蓬勃生機(jī)，也為職業(yè)裝行業(yè)未來發(fā)展注入強(qiáng)大動力。
10月21日，受鄂爾多斯集團(tuán)邀請，乒乓球世界冠軍、ERDOS男裝代言人、“熾愛出擊”公益項目溫暖助力官馬龍驚喜現(xiàn)身項目一周年活動現(xiàn)場，為來自鄂爾多斯中小學(xué)的優(yōu)秀乒乓球教練員和小運動員們指導(dǎo)教學(xué)乒乓球技術(shù)，并與他們交流訓(xùn)練和比賽心得。