“沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋=男人最好的醫(yī)美”，才是當(dāng)下的吸睛公式。
在西安，因為穿駱駝牌沖鋒衣人的太多，以至于有人調(diào)侃說：長安上次有這么多駱駝，還是開元盛世……
但冒煙最嚴(yán)重的不是那些大牌的生產(chǎn)工廠，而是一個神秘縣城：浙江省臺州市三門縣。
這里是中國最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地，聚集了300多家沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)，號稱“10件沖鋒衣6件三門造”。
比如波司登召開2023/2024中期業(yè)績說明會時，就曾表示：去年8月份波司登沖鋒衣推向市場后訂單暴增，原定計劃8.5萬件，短短幾個月銷售了38萬件。
現(xiàn)在三門縣沖鋒衣行業(yè)協(xié)會的會長潘禮太，當(dāng)時就是在北京的時候，意外了解到很多老外喜歡穿沖鋒衣，于是帶著貨去江蘇找面料，試著做了第一批貨，結(jié)果一售而空。
他回憶說：“記得當(dāng)時我一件標(biāo)價是680元人民幣，一個老外以為是680美金，結(jié)果他給了我1000元人民幣就直接帶走了貨?！?/p>
緊接著，相關(guān)合作伙伴也都跑到了三門縣。從布料到輔料，從縫紉設(shè)備到壓膠機(jī)器，從包裝到運輸，三門縣慢慢地都能搞定了。
2008年，他們等來了北京奧運會的成功舉辦和電商平臺的崛起，隨之興起了全動和網(wǎng)購熱潮。結(jié)果是，越來越多人了解了沖鋒衣，也有更方便的渠道買到?jīng)_鋒衣。
10年后，三門還成為了阿里巴巴1688×中國沖鋒衣生產(chǎn)基地，有200多家純電商企業(yè)。
被憋了3年的人們，對戶外爆發(fā)出了前所未有的熱情，露營、騎行、跑步、徒步、釣魚……只要能去戶外折騰的項目，都成了香餑餑。
原本沖鋒衣的生產(chǎn)旺季一般是七八月，但三門的很多工廠，從六月就開足了馬力。
因為大多數(shù)工廠都是計件工資，為了多賺錢，有些工人從早上7點一直忙到晚上10點，只有回家做飯和接送孩子時才會離開一會兒，收入翻了不止一倍。
整個2023年，三門縣的3萬多從業(yè)者，干出了破紀(jì)錄的8000萬件沖鋒衣。
現(xiàn)在任何圈子都流行玩鄙視鏈，三門沖鋒衣又是以白牌為主，毫無疑問是處于鄙視鏈的最底端金年會金字招牌。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年1月至2023年9月，主流電商平臺三門沖鋒衣的銷售規(guī)模在92.9億元左右，同比增長81％。
當(dāng)?shù)匾患医小吧ü煞荨钡臎_鋒衣企業(yè)，其創(chuàng)始人有一次還對記者興奮地說：“抖音一場直播就賣出幾萬件，甚至十萬件！你能想象嗎？”
去年雙11，天貓沖鋒衣品類銷售額第一的是數(shù)百元級別的駱駝沖鋒衣。另外，“什么值得買”平臺綜合各大電商平臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)沖鋒衣銷售額貢獻(xiàn)最大的價格區(qū)間是400-600元。
始祖鳥等高端品牌之所以貴，很大程度因為它們用的是GORE-TEX面料，被稱為“世紀(jì)之布”，每米的批發(fā)價格就將近200元。
而三門縣沖鋒衣行業(yè)協(xié)會的會長潘禮太表示，現(xiàn)在市面上三五百元的沖鋒衣也能達(dá)到防水、防風(fēng)等需求，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
在政府的激勵下，浙江理工大學(xué)在三門專門設(shè)立了研究院，有的高校還會把一些專利免費許可給當(dāng)?shù)貨_鋒衣企業(yè)。上面提到的亞運會志愿者服裝，就用到了大學(xué)研發(fā)的色彩提取技術(shù)專利。
從“男人最好的醫(yī)美”這描述不難看出，現(xiàn)在沖鋒衣既要功能屬性，更要穿搭屬性。
畢竟戶外越野的硬核用戶只是少數(shù)，做好日常、通勤穿搭的沖鋒衣，打動主流人群更重要。
這些做了多年沖鋒衣的工廠，很快開始了延伸和改良。比如當(dāng)?shù)匾患医小八{(lán)途”的企業(yè)，把沖鋒衣技術(shù)融入到校服、工服、夾克衫等，“泛沖鋒衣”的概念在全國拿下不少訂單。
始祖鳥的中國會員數(shù)量，從2018年的1.4萬名，暴漲到如今的170多萬名。
去年前三季度，大中華區(qū)為始祖鳥貢獻(xiàn)了4.53億美元的收入，占比高達(dá)43%。
現(xiàn)在為了跟上消費者需求，他們一年要賣幾十個款式，偏休閑、偏運動、薄的、加羽絨的……開發(fā)一個新款式需要幾十萬元投入，但又不是每款都能爆，賣不出去就有庫存的壓力。
還有當(dāng)?shù)厝苏f：“這兩三年競爭非常激烈，特別是中低端市場的競爭更是白熱化，原來毛利率在10~15%之間，現(xiàn)在只剩下8%左右，降了快一半?！?/p>
潘禮太就是這類人的代表。他坦言，雖然不敢妄言旱澇保收，但這么做“不會沒飯吃”。
他賣的主要是白牌產(chǎn)品，除了用作工裝或校服給企事業(yè)單位批量采購，還有相當(dāng)一部分是供給國內(nèi)電商進(jìn)行貼牌。雖然都是低成本、低利潤的買賣，但憑借當(dāng)?shù)爻墒斓墓?yīng)鏈和技術(shù)，潘禮太認(rèn)為：“步調(diào)慢一點沒關(guān)系，至少輕易不會死?！?/p>
“藍(lán)途”的老板金麗君說：“做品牌說難也難，說容易也容易，往往只要一個爆款就可以了?，F(xiàn)在對于我們自己的品牌可以說只欠東風(fēng)了?！?/p>
比如發(fā)熱沖鋒衣，內(nèi)置了石墨烯發(fā)熱薄膜，能在30秒內(nèi)將溫度升高到舒適溫度；針對兒童，研發(fā)了有GPS定位功能的沖鋒衣；還有很火的溫感變色沖鋒衣，面料表層會根據(jù)體溫和環(huán)境溫度的變化而改變顏色。
除了功能，三門的工藝也開始升級，用上了激光切割、熱風(fēng)壓膠等大牌同款工藝。
去年11月，三門還投資6.79億開工建設(shè)沖鋒衣科創(chuàng)園，明年就能投入使用，準(zhǔn)備繼續(xù)鳥槍換炮。